湖南墙体广告 　　百家争鸣、难觅其宗
　　品牌缔造可谓一项浩大的工程，其杂乱程度绝不次于缔造一栋房子或制造一艘飞船。缔造房子或飞船需要不断寻求技能的打破、要求对空间对国际有着深 入认知。可是一个优异品牌的打造，要做的却是一件愈加让人犯难的作业，那即是对“人心”的揣摩和掌握。不一样的花费集体有着彻底不一样的心思状况，他们的日子 环境、性格、习气、文明、精力层次等都千差万别，试图用一套理论或形式来解说品牌，来辅导对一切品牌，或品牌一切期间环节的缔造作业，简直是不也许完结的 使命。
　　自从有广告形式和品牌意识开端，从业者就在不断地总结各种关于品牌成功形式的结论。罗瑟·瑞夫斯用usp诠释着区别性关于品牌区隔的重要性，大 卫奥格威用万宝路来表达形象关于品牌的重要性，艾里斯和特劳特用则通知咱们抢占对一个品类的认知才是品牌的实质，水平推广被科特勒称之为“跳出盒子的思 考”、包含流行的故事推广，以及国内专家如李光斗提出的插位推广等等，可谓百家争鸣、百家争鸣。
　　跟着品牌理论的不断发展，围绕着究竟哪一套理论更有用，对推广更具实效和辅导意义，哪一种办法更具普适性的评论也没有停止过。从业者们也不断地 宣布着自个的见地：脑白金成功了，所以重复才是要害;乐百氏的27层净化通知咱们区别化、数据能给人直观的感知;可口可乐的成功是文明的成功;星巴克的体 验无与伦比，要成功必定要做体会;格兰仕的低价战略值得咱们深入研讨;阿里巴巴则通知咱们形式才是推翻一切的力气……
　　站在一个部分去调查，他们都说得很对;观看前史的全貌，他们又过于以偏概全。二十年前谁能想到互联网会如此迅猛发展，十年前谁能想到3D打印也许改动国际，十年后咱们谁又能确保如今的互联网形式不会被彻底推翻呢?
　　任何一个品牌作业者都梦想着探寻到一种放之四海而皆准的办法，但简直可以断定的是，这样的秘笈不会被找到。
　　究竟价格最重要、质量最重要、渠道最重要、效劳最重要、广告最重要、公关最重要、体会最重要、形式最重要、文娱推广取胜仍是口碑榜首，一切这一切都将是个永久没有结论的争论。可是，咱们却可以从中寻找到一些蛛丝马迹，让品牌缔造的主线愈加清晰。
　　三个课题，化繁为简
　　品牌缔造作业中，有三个最为重要的课题，即是“找区别”、“做体会”、“讲故事”(即前期论说中所提到过的“区别体会化，体会故事化”)。
　　榜首个重要课题即是找区别。听起来很废话，你也可以把它当成一句废话，但假如你不这么去思考，你将变得毫无条理，你将会再次回到之前的盲目无序状况。
　　当然，找区别肯定是一件充满着技能含量的作业。咱们可以使用的东西有FAB的转化，将特征、优势和利益点进行充沛的阐释和证明，从而找到方针花费者所真实关怀的区别点(即利益点)。
　　这儿边需要提示的一个关键是，不要变成许多失利事例傍边所经常被提及的那一种“只会表达公司有啥，而不关怀花费者要啥”的广告主或征询公司。
　　第二个重要课题是做体会。这可以变成辅导一切推广作业的一个中心方针，即你的推广作业是不是在为客户供给一种根据上述区别性的优质体会。
　　当你的品牌确定了竞赛战略今后，经过广告打出去让花费者晓得?错误。花费者关于这种自说自话的广告很厌烦，他们需要的是可以让他们感同身受的论题。所以，品牌不是光砸广告就可以的。要诉求一种体会。
　　假如你的品牌区别点是“上火”或“清凉”，那么你要在推广活动中围绕着“上火”或“清凉”去做体会，你可以使用这该死的大热天做文章，可以在海 洋公园举行特征的体会活动，也可以在终端搞一些花费者乐于参加的互动活动。假如你只是摆着一个POP放在那里，没有几个人会去重视你的，假如品牌可以寓 “区别、特征”于“互动、体会”中，花费者不仅能记住，更会经过微博微信帮助你传达。
　　第三个重要课题是讲故事。在那么多的要害词中把“讲故事”提上来，必定有它极端不一样的作用。讲故事可以说是广告宣传最好的方式办法，没有之一，不管关于奢侈品、耐用品，仍是快消品，也不管是高端终端或低端商品。
　　人作为群居动物，有着极端特别的交际需要，讲故事要研讨的目标，不仅仅是花费者自身，更是花费者所日子的环境、独特的年代特性、与众不一样的精力 国际，故事也不仅仅是讲给花费者自己听，更是讲给花费者身边的亲人、兄弟、爱人去听，让品牌的文明、精力，在花费者和他的周边能产生共鸣。
　　除了品牌创世纪的故事以外，故事的首要素材应当来源于咱们的花费体会。这儿边的逻辑是：广告宣传的是啥?即是品牌的故事;品牌的故事是啥?即是花费者的体会;花费体会是啥?即是区别性的落地。
　　只要把根据区别性的花费体会“讲”成故事，传达给花费者，才干让花费者感受到亲切感和认同感，让花费者在故事中对号入座，让花费者自动共享咱们的故事，让花费者变成品牌的忠实花费者和传道士。
　　在纷繁杂乱中抽丝剥茧不是件简单的事，或许许多时分咱们都应该把杂乱的作业简单化，唯有如此，思维才干找到聚焦点，思绪也才干找到出路。
　　品牌作业不求急于求成，在稳健中前行方能成果百年品牌。笔者以为：找区别、做体会、讲故事，是品牌缔造的主线与中心作业，只要把这三件事落到实处，品牌才也许表里兼修、立于不败。