看“广义O2O”如何破解LED业互联网焦虑
2014-10-30 17:30:41
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广东墙体广告 关于LED公司决策者来说，小编有个建言：先暂时抛开所谓的“互联网思维”，去剖析公司当期外部环境，剖析正在发作的改动和行将发作的改动。
一起，不要简略的把taobao、京东等同于互联网。也不要被他们的外在气势所利诱，要看清电商的优势和缺点。当时LED公司的外部环境正在发作三个严重的改动，深化的影响着一切公司的运营行动。
其一、移动互联网对各个领域的浸透，正在改写各个行业的游戏规则。
详细体现有二：1、移动互联网完全打破了信息壁垒，让用户随时随地获取信息。卖家和买家的信息不对称逐步消失，因而，本来靠信息不对称挣钱的生意将面对逝世。一起，用户不再简单被忽悠，“买家没有卖家精”的说法正在被改写。所以，做好商品、做好用户体会将是公司仅有的未来。
2、信息的传达将从中间化向平行化传达过渡，公司品牌传达的途径将大大改动，口碑变成用户传达的首要依据。如何让客户发自内心的喜爱你的商品和效劳变成考量公司的绳尺。
其二、用户层面的严重改动，体现有二：
1、用户重视点阅历了三个期间：（1）最早的期间：重视报价，代表为taobao；（2）曩昔和现在：重视质量和报价，代表为天猫和京东；（3）现在和未来：效劳、体会和精力花费，代表是O2O。
电商是有缺点的出售方法，它首要适用于标准化商品和非标准化商品的低端形状，用户对体会和效劳需求比较高的非标准化中高端商品，其价值并不大，并不会真实要挟到这些公司的生计和开展，一起，以天猫为代表的电商途径的出售成本现已十分高了，这是LED公司需面对的疑问。
别的，我国的网购占社会零售总额大约只要9%。美国大约也只要12%。比例会持续增加，但高速增加的期间现已曩昔了。该网购的客户基本网购了，这即是taobao为何要去乡村刷广告的缘由。
2、80、90后用户逐步变成花费主力军之一，而当时很多公司的决策者都是60、70后，他们很难了解这批人的思维方法和花费习惯，这是一个无穷抵触。
其三、公司的无边界竞赛
最典型的事例是罗胖子前段时间俄然卖月饼，曩昔公司的决策者晓得谁是对手，但现在，底子无法晓得敌人会从哪里冒出来，跨界变成一个重要的趋势。所以，我对当时的局势判别是，因为市场环境的严重改动，致使了旧的游戏规则逐步失灵，新的规则还没有树立起来。公司决策者很简单在这个期间迷茫。
新旧规则的替换期间，所以产生了遍及的“互联网焦虑”。
传统公司的互联网化，尤其是非标准商品制作公司的，既不是单纯的taobao和京东开店，也不是单纯含义的自建O2O途径，而是需求一个综合的系统，让公司分步、有序的对接互联网，最终到达公司的全部互联网化。详细主张决策者思考以下几个方面。
1、自建O2O途径，处理现有推广途径的互联网化，即从总部—署理（分公司）—零售终端的（线下、线上）的系统。
2、全网推广系统，即天猫、京东开店为首要网上出售途径系统，一起，经过一些有用手法，平衡好与线下门店和署理商的利益抵触。树立好利益切割和分工机制。契合条件的品类，能够独自开发互联网子品牌，纯粹依照线上的玩法去设计商品和对应品牌。
3、电商、门店、移动端等各个商品出售通道数据规整合一，完成数据的有用沉积，经过数据来完成终端运营的标准化，树立以数据为财物的新式公司驱动力。
4、事务或出售办理的电子化、移动化。即经过移动互联网把原有的推广有关的行动电子化，以进步功率。
5、把事务办理浸透到终端门店，把终端的各种运营行动数据化，经过数据化后完成对终端的有用监控和支撑，完成总部和终端、总部和用户的有用连接。
6、公司内部办理和对上游供应商办理的移动电子化。完成实时的信息传递，以进步公司全体的运行功率。
以上内容，意味着传统公司的全部互联网化，我权且称之为“广义O2O”。主张决策者从公司的实践动身，渐进式深化和变革，但必须及早开始而不是张望，不然三年后将会完全边缘化，不是骇人听闻。
由此可见，关于LED公司决策者来说，从实践动身，量体裁衣地去拟定战略是比较适宜的。