优酷土豆集团与阿里巴巴集团牵手合作
2014-06-09 11:05:24
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湖北墙体广告 每经记者 叶书利 发自北京
4月28日，IT圈又一桩地震级联婚在传闻声中落地：优酷马铃薯集团（以下简称优土）与阿里巴巴集团（以下简称阿里）牵手协作。日前，《每日经济新闻》记者在与优土董事长兼CEO古永锵交流后晓得到，两边牵手缘于坚持优土独立化开展、广告客户构造优化,以及两边事务互补等一致根底。
关于此笔协作，业界有剖析指出，这意味着网络视频职业步入工业链式结合期，即以网络视频为根底，向纵深及横扩两个维度进行工业链式扩大。
为何终究挑选阿里？/
据古永锵介绍，优土对外寻觅战略伙伴的想法缘于2013年。而据晓得，自上一年开端，坊间便传出优土的有关本钱协作传闻。
值得注意的是，2013年5月，baidu系的爱奇艺收买PPS，经过结合PPS和baidu的流量导入，爱奇艺PPS以集团军的作战形式向优土发起了正面追逐，致使优土面临无穷应战。另一方面，2013年，随同客厅商场争夺战越演越烈，电视端变成网络视频职业界又一块进口级商场，整个职业趁机掀起了以多屏合一为主要特征的工业链式结合风，而在这股风潮背后，本钱实力越发显得重要。
由此来看，在职业转身之际，一向坚持独立化开展的优土，极需寻觅一位大佬级公司，以取得相应的资金和资本撑持。
不过此前优土的最大 “绯闻”对象是腾讯而非阿里。业界曾普遍认为，腾讯将以“腾讯视频+有些现金+微信进口”的搜狗形式交换优土的一定数量股权，两者然后结成战略联盟联系。
在采访中，古永锵也证明了优土曾与腾讯谈过协作，不过并未过多泄漏终究未挑选腾讯的缘由。
而关于为何终究挑选阿里，古永锵将“独立化开展”放在了第一位。在这笔买卖中，一方面，终究阿里和云峰基金算计持股优土的份额为18.5%，且将来并未有任何增持设计，此份额因此可坚持优土的独立化开展需要；另一方面，18.5%的股权出让为优土换得近百亿元资金，正如古永锵所言，这笔资金，“从储备视点来讲仍是蛮足够的。”
此外，广告客户构造的互补性是此笔协作的另一大助推力。
据古永锵泄漏，当前优土的广告客户构造中，80%以上为大客户。与此构成较鲜明对比的是，优土与阿里联手后，阿里电商端的中小商户群会变成优土客户构造优化的重要弥补者。
两者之间大数据端的协作空间不行忽视。优土可利用阿里的用户大数据，来强化广告投进的精准度。
古永锵指出，“当咱们晓得，用户在天猫具体买过什么东西后，便能够更精准地完结广告投进。比方说，用户没有在阿里电商渠道里买过方便面，今后优土就没有必要投进方便面广告，由于用户看到就烦，而投进这类广告无论是关于用户仍是对广告主，作用却会打折。”
此笔买卖的第三大要素就是两边事务层面的互补性。据介绍，从大的方面来看，阿里巴巴推出的TV操作系统，以及联手华数传媒推出的盒子，一起构建了文化娱乐渠道的“云层”和“根底层”，优土则以一个应用层的人物参与其间，终究构成“阿里TV操作系统+阿里盒子+优土”的纵向一体化的链条形式。
值得注意的是，时下其他视频网站，如爱奇艺PPS和乐视等，皆在进行相似规划。
马云直接参与商洽/
《每日经济新闻》记者还从优土处得悉，这次协作，主要是三个人在进行商洽，即阿里的马云和优土的古永锵、优土集团总裁刘德乐。
经过本次协作，优土将寻求突破式转身——由一家网络视频网站向时下多屏合一布景下的视频应用和网络渠道转向，即APP+网站的形式。当与阿里巴巴携手打通电视端和强化移动端，然后打通多屏端后，优土将在内容端进行专业化的鸿沟扩大。
刘德乐就曾直言，将来优土将 “环绕中心财物以强化生态链式出资并购”。据其介绍，与阿里完结协作后，优土的内容构建将以 “克己内容+PGC内容+UGC内容，加上外购内容”，然后构成一个完好金字塔层。其间的克己内容和PGC内容将来会发扬更重要的作用。比方大有些收入最高的节目都是克己内容。
在链式扩大逻辑中，关于时下炽热的互联网金融概念，在刘德乐的商业逻辑中，优土必定不会自个去开展互联网金融，由于这块不是优土的中心竞争力地点，但不扫除会与协作方一起推出相应商品。而优土在阿里系中可能更倾向于去做专业的应用层人物。
优土经过联婚阿里巴巴，然后在工业链式推进中打开了幻想空间之后，优土暂时将压力抛给了网络视频职业的其他视频公司。
记者在与一些业界人士交流后晓得到，在优土联婚阿里巴巴之前，爱奇艺PPS追逐之势甚猛，且对优土造成了适当的压力，乃至变成此笔联婚的一个潜在推手。
在优土联婚阿里之后，搜狐董事长、搜狐视频CEO张朝阳曾表明，“咱们并不认为经过这战略组合的打法就能做成事”。
不过值得注意的是，优土与阿里的协作，理论上是段好姻缘，但真正的作用仍需实际商场查验。比方该笔买卖宣告的4月28日，优酷股价未升反降5.5%。虽然古永锵将其归因于“都在跌，不是咱们一家”。
野村证券的剖析师则在一份陈述中却对此提醒道，首先，此笔买卖短期活跃推进要素现已不存在；优土可能在移动和OTT内容商场进行大力度出资，而这将影响其相应的利润率。